目前，關(guān)于市場(chǎng)Mini/MicroLED熱度趨于平緩，但屏幕企業(yè)仍在持續(xù)關(guān)注。各大屏幕企業(yè)正在推動(dòng)Mini/MicroLED產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，但產(chǎn)品落地市場(chǎng)仍在探索下一步。為了迎接MicroLED隨著時(shí)代大規(guī)模應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)放，屏幕企業(yè)繼續(xù)增長(zhǎng)MicroLED技術(shù)投入。另一方面，LED顯示行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)形勢(shì)也在發(fā)生變化。

    為了增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，屏幕企業(yè)布局渠道開(kāi)發(fā)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。很長(zhǎng)一段時(shí)間，LED顯示產(chǎn)品大多是定制的，主要是項(xiàng)目型的。但近年來(lái)LED顯示產(chǎn)品在企業(yè)會(huì)議室、教育領(lǐng)域或民用領(lǐng)域進(jìn)行了進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)。輸出產(chǎn)品具有消費(fèi)市場(chǎng)的明顯特征，屏幕企業(yè)的營(yíng)銷模式也隨著產(chǎn)品的變化而悄然變化。

    “B”和“C”，到底是什么？

    最近，市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)“B”和“C”對(duì)于這兩個(gè)字母，屏幕公司似乎找到了一種新的市場(chǎng)和營(yíng)銷形式。在了解企業(yè)的具體做法之前，讓我們先了解一下“B”和“C”是什么。

    這里的“B”指的是2B。傳統(tǒng)的2B在市場(chǎng)上，客戶一般都是企業(yè)、公司、商家等組織。他們通常在產(chǎn)品端有定制的特點(diǎn)，項(xiàng)目數(shù)量相對(duì)較少，而單個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)率相對(duì)較高。在市場(chǎng)方面，它主要是一種固定的項(xiàng)目招標(biāo)模式，具有一對(duì)一的特點(diǎn)。

    “C”指的是2C，它的特點(diǎn)是利潤(rùn)率低，所以在產(chǎn)品方面，標(biāo)準(zhǔn)化和通用化的特點(diǎn)更加明顯。更不同的是市場(chǎng)銷售方式，2C市場(chǎng)具有一對(duì)多的特點(diǎn)，因此，對(duì)渠道、流量、品牌宣傳的依賴程度較高?；旧峡梢詤⒖寄壳胺浅３墒斓碾娮酉M(fèi)設(shè)備市場(chǎng)。

    其實(shí)相對(duì)于LED就顯示產(chǎn)品而言，由于顯示產(chǎn)品的特殊性，LED顯示屏對(duì)銷售渠道的專業(yè)性有嚴(yán)格的要求，不能像普通商品一樣進(jìn)行大規(guī)模的配送銷售。隨著時(shí)間的推移LED顯示行業(yè)正在逐漸成熟，銷售模式也在逐漸從單一模式發(fā)展到多元化模式。

    以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的屏幕企業(yè)希望在全國(guó)各地建立多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并努力將其產(chǎn)品輸入主要終端市場(chǎng)，并由代理商進(jìn)行營(yíng)銷。相反，一些企業(yè)資金雄厚，擁有一定的客戶資源，可以采用大型活動(dòng)、企業(yè)或政府項(xiàng)目等直銷模式。

    在早期階段，大多數(shù)屏幕企業(yè)都專注于直銷活動(dòng)。公司業(yè)務(wù)主要為項(xiàng)目招標(biāo)和專業(yè)展示項(xiàng)目提供定制產(chǎn)品。后來(lái)，企業(yè)的銷售模式逐漸開(kāi)始多樣化，與工程安裝公司、設(shè)備租賃公司、系統(tǒng)集成商和代理商達(dá)成了商業(yè)合作。但一般來(lái)說(shuō)，顯示產(chǎn)品仍然集中在專業(yè)領(lǐng)域。與普通家用電器不同，它們并不真正面向最終級(jí)別的用戶。LED早期的屏企LED顯示屏產(chǎn)品一直是傳統(tǒng)的2B市場(chǎng)打轉(zhuǎn)。

    由“B”入“C”，“專業(yè)化”向“非專業(yè)化”

    事實(shí)上，觀察近年來(lái)的市場(chǎng)LED從顯示產(chǎn)品可以看出，一些屏幕企業(yè)不再滿足于定制市場(chǎng)和項(xiàng)目市場(chǎng)，而是渴望開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)。從各大屏幕企業(yè)今年推出的商業(yè)展示產(chǎn)品和一體機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，屏幕企業(yè)青睞的客戶將不再是專業(yè)市場(chǎng)，而是更傾向于普通大眾。特別是小間距技術(shù)成熟，商業(yè)展示市場(chǎng)已經(jīng)成為MiniLED展示產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)之后，趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

    隨著技術(shù)的不斷成熟和研發(fā)的深入，小間距LED顯示產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，特別是隨著價(jià)格水平的降低，將更受到最終用戶的青睞。小間距產(chǎn)品具有優(yōu)良的圖像質(zhì)量、色彩鮮艷、噪音低、操作方便等優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)上的小間距產(chǎn)品，特別是一體機(jī)的外觀，真正打破了LED顯示專業(yè)定位，推動(dòng)LED顯示產(chǎn)品向消費(fèi)市場(chǎng)邁出的重要一步。

    由于一體機(jī)等整機(jī)產(chǎn)品配備了軟件操作系統(tǒng)，使用更方便，安裝和操作要求不高。COB封裝技術(shù)，Mini/MicroLED逐漸成熟，使LED顯示屏在圖像質(zhì)量和像素方面不亞于其他室內(nèi)顯示產(chǎn)品，并開(kāi)始占領(lǐng)彩電市場(chǎng)。在會(huì)議室顯示器、平板電腦、電腦等市場(chǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品正朝著智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。

    事實(shí)上，另一方面，小間距產(chǎn)品和小間距產(chǎn)品的延伸MiniLED和最終顯示技術(shù)MicroLED等產(chǎn)品研發(fā)正朝著智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，在一定程度上也可以說(shuō)是小間距及以上LED正因“專業(yè)化”向“非專業(yè)化”推進(jìn)。這種“非專業(yè)化”并不是顯示屏的技術(shù)含量不高，而是這類產(chǎn)品相對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品的技術(shù)含量不高LED顯示屏產(chǎn)品更合適“非專業(yè)”市場(chǎng)，更加“親民”。

    配備軟件，操作方便，顯示效果可以代替液晶。與其他室內(nèi)顯示器相比，它明顯?？梢哉f(shuō)，新產(chǎn)品的出現(xiàn)促進(jìn)了新市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)然，目前大多數(shù)人都能做到這一點(diǎn)MiniLED產(chǎn)品，目前成本略高，要實(shí)現(xiàn)大批量配送，還有相當(dāng)一部分難度。MicroLED技術(shù)難度較高的產(chǎn)品，出貨量較低，價(jià)格也會(huì)較高，目前市場(chǎng)還無(wú)法承受。

    下一步是渠道銷售——C端？

    事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品完全符合產(chǎn)品特點(diǎn)C端市場(chǎng)大量鋪貨需求。LED從誕生之初就有顯示行業(yè)“渠道為王”目前屏幕企業(yè)越來(lái)越重視渠道的鋪設(shè)，尤其是在疫情的壓力下，這讓屏幕企業(yè)更加渴望掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)過(guò)幾年的巨浪，LED顯示行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的格局基本確定，隨之而來(lái)的是中高端市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定，中高端領(lǐng)域幾家領(lǐng)先的屏企基本處于游戲狀態(tài)。

    為了抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，除了傳統(tǒng)的顯示市場(chǎng)外，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)發(fā)酵。一些屏幕公司正在通過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通過(guò)      鋪設(shè)線下商店，推出普通消費(fèi)者也可以方便安裝和使用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。也許目前，這部分市場(chǎng)還不成熟，主要受生產(chǎn)和價(jià)格的限制，但我相信在不久的將來(lái)，LED顯示屏將真正走向消費(fèi)市場(chǎng)，走向生活應(yīng)用領(lǐng)域。

    企業(yè)的渠道建設(shè)一直在進(jìn)行中，企業(yè)的最終客戶目標(biāo)最終將面向普通消費(fèi)者。在這個(gè)過(guò)程中，我們應(yīng)該經(jīng)歷的是技術(shù)的研發(fā)，提高產(chǎn)量，降低成本，最終降低價(jià)格，開(kāi)拓市場(chǎng)。然而，在中間，增加企業(yè)品牌意識(shí)的宣傳和推廣對(duì)于占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)也非常重要。