很多人認(rèn)為沒(méi)有波瀾的618，銷量卻還是漲漲漲了!

京東不久前剛公布了其618戰(zhàn)報(bào):累計(jì)下單金額超3793億。見(jiàn)實(shí)留意到，相比去年同期數(shù)據(jù)3438億元，增長(zhǎng)了355億元。

6月18日時(shí)，拼多多也公布了部分?jǐn)?shù)據(jù)，如家電品牌在今年618的戰(zhàn)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，全品類銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)103%，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。小米公司在官微也表示，今年618全渠道支付金額突破187億，而去年則是150億元......

大家原以為這個(gè)618靜悄悄，但沒(méi)想到各個(gè)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)還是讓我們有點(diǎn)意外。此間，見(jiàn)實(shí)還留意到，這次618，私域戰(zhàn)場(chǎng)也開(kāi)始嶄露頭角!

如今年視頻號(hào)就加入了618戰(zhàn)局，雖然官方暫未透露數(shù)據(jù)，但我們還是從部分服務(wù)商那里獲得了一些信號(hào):

截止6月18日24時(shí)，愛(ài)逛小程序?yàn)橛匈澤碳規(guī)?.8億總交易額，總場(chǎng)觀達(dá)1.1億人。微盟透露截至618活動(dòng)第一周，已助力參與活動(dòng)的商家業(yè)績(jī)環(huán)比上升43.7%，支付訂單數(shù)環(huán)比上升50.5%，支付轉(zhuǎn)化率環(huán)比上升25.6%。

從這2組數(shù)據(jù)，我們可以看出視頻號(hào)對(duì)商家業(yè)績(jī)的推動(dòng)作用正在提升，此外，還有微信社群、小程序等渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁。

如京東公布了其618累計(jì)下單金額超3793億，有推客就和見(jiàn)實(shí)透露，今年618僅一家頭部CPS推客就貢獻(xiàn)了將近4億，推客的主要分發(fā)渠道則是私域小程序、微信社群、APP等。

另外，寶尊電商說(shuō)618騰訊私域運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，他們攜手26個(gè)品牌達(dá)成4.3億成交額，同比增長(zhǎng)381%。

可以這么說(shuō)，私域戰(zhàn)場(chǎng)的618正開(kāi)始嶄露頭角。接下來(lái)，我們一起回到正文，看看私域戰(zhàn)場(chǎng)的618是怎么暫露頭角的，如下，

01

私域社群等渠道對(duì)平臺(tái)貢獻(xiàn)提升

6月19日凌晨，京東發(fā)布了截止到6月18日晚23:59的618戰(zhàn)績(jī):2022京東618再創(chuàng)新高，累計(jì)下單金額超3793億。

而這3793億的業(yè)績(jī)中，有一部分就來(lái)源于微信私域社群、小程序等渠道。如京東一個(gè)CPS推客告訴見(jiàn)實(shí)，他看到京東某頭部CPS推客的成交業(yè)績(jī)將近4億，而這些CPS推客主要靠微信小程序、微信社群、APP等渠道來(lái)分發(fā)和賣(mài)貨。

4億還僅僅只是一個(gè)推客的貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，除此之外，京東還有其他我們熟知的推客，如芬香、花生日記等等。

雖然我們暫時(shí)未能獲取到這些平臺(tái)的最終數(shù)據(jù)，不過(guò)從前幾天的部分戰(zhàn)報(bào)中，還是可以推斷出，這些CPS平臺(tái)也貢獻(xiàn)了不少業(yè)績(jī)。

如前幾日的一張戰(zhàn)報(bào)就顯示，京東居家28小時(shí)開(kāi)門(mén)紅的增長(zhǎng)趨勢(shì)伙伴有多麥、花生日記、高傭聯(lián)盟，而高轉(zhuǎn)化伙伴有什么值得買(mǎi)、蜜源、蓋得排行。

以上，我們可以看出私域社群、小程序等渠道的電商力量強(qiáng)勁，也在618中為品牌和平臺(tái)貢獻(xiàn)了更多業(yè)績(jī)。

02

視頻號(hào)直播的首個(gè)618

除了社群、小程序私域渠道在618大展身手外，視頻號(hào)也開(kāi)始走上618舞臺(tái)。

今年，視頻號(hào)加入了618戰(zhàn)局，微信視頻號(hào)直播官方首次舉辦“618視頻號(hào)直播好物節(jié)”。相比以往，視頻號(hào)618對(duì)商家品牌的支持也變多。

從官方渠道，我們看到視頻號(hào)這次618為商家直播帶貨帶來(lái)了一系列流量扶持政策:

如活動(dòng)期間，商家單場(chǎng)直播完成指定的銷售金額目標(biāo)，即可獲得相應(yīng)的流量激勵(lì)。商家引導(dǎo)粉絲通過(guò)預(yù)約進(jìn)入直播間的數(shù)量越多，商家直播間的轉(zhuǎn)化率越高，流量獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚。

另外，還鼓勵(lì)商家及達(dá)人通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻提前種草，加上618視頻號(hào)直播好物節(jié)話題參與活動(dòng)，并吸引粉絲預(yù)約直播間等等。見(jiàn)實(shí)在視頻號(hào)檢索了618視頻號(hào)直播好物節(jié)話題，看到有來(lái)自服飾、家居、家紡、電子產(chǎn)品等商家參與了此次活動(dòng)。

不過(guò)，雖然視頻號(hào)加入了618戰(zhàn)場(chǎng)，但官方的宣傳整體比較低調(diào)。而視頻號(hào)618的相關(guān)數(shù)據(jù)，截止到現(xiàn)在也還未對(duì)外公布。對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，也許先加入戰(zhàn)場(chǎng)就是一個(gè)好的信號(hào)。

03

私域數(shù)據(jù)表現(xiàn)強(qiáng)勁

雖然視頻號(hào)官方未明確提及618相關(guān)數(shù)據(jù)，我們還是從私域服務(wù)商、代運(yùn)營(yíng)那里獲得了一些有用的信息。

如下圖是6月1日時(shí)，某服務(wù)商發(fā)給見(jiàn)實(shí)的視頻號(hào)服務(wù)商“6·18好物節(jié)”戰(zhàn)績(jī)排名圖。從圖中可看到排名依據(jù)取決于服務(wù)商所服務(wù)主播的618戰(zhàn)績(jī)數(shù)據(jù)，6月1日當(dāng)天視頻號(hào)電商服務(wù)商前10名依次是:愛(ài)逛買(mǎi)手店、百準(zhǔn)、行動(dòng)派、奇跡網(wǎng)絡(luò)、微盟、有贊、微店、零一裂變、廣州融匯、第一時(shí)間。

雖然視頻號(hào)官方的宣傳比較低調(diào)，但服務(wù)商們都不約而同“秀”了自己的業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)。

如愛(ài)逛助力品牌搶占視頻號(hào)達(dá)人帶貨藍(lán)海，在視頻號(hào)本次活動(dòng)中，截止6月18日24時(shí)，愛(ài)逛小程序?yàn)橛匈澤碳規(guī)?.8億總交易額，總場(chǎng)觀達(dá)1.1億人，618熱銷品類有女裝、珠寶首飾、美妝護(hù)膚、圖書(shū)等。

微盟此前也透露，截至618活動(dòng)第一周，已助力參與活動(dòng)的商家業(yè)績(jī)環(huán)比上升43.7%，支付訂單數(shù)環(huán)比上升50.5%，支付轉(zhuǎn)化率環(huán)比上升25.6%。并在6月4日時(shí)，登頂服務(wù)商戰(zhàn)績(jī)榜。

此外，在本次活動(dòng)中，微盟還聯(lián)合視頻號(hào)官方帶來(lái)了大量獎(jiǎng)勵(lì)措施。在流量引流方面，有大量私域置換公域的流量券;在運(yùn)營(yíng)方面，為商家?guī)?lái)包含活動(dòng)方案、直播腳本、運(yùn)營(yíng)大禮包等全方位的視頻號(hào)購(gòu)物節(jié)運(yùn)營(yíng)支持等。

除了視頻號(hào)的戰(zhàn)績(jī)，見(jiàn)實(shí)還從朋友圈看到微盟小程序618商戶戰(zhàn)報(bào)。透過(guò)服務(wù)商戰(zhàn)報(bào)，我們看到品牌私域小程序業(yè)績(jī)?cè)诖舜?18表現(xiàn)也不錯(cuò)，如夢(mèng)潔家紡618活動(dòng)期間小程序銷售額環(huán)比增長(zhǎng)545%、鄂爾多斯小程序銷售額環(huán)比增長(zhǎng)775%等另?yè)?jù)寶尊電商6月5日公開(kāi)信息顯示:5月31日到6月3日的618開(kāi)門(mén)紅中，全網(wǎng)成交金額96.27億。并在其戰(zhàn)報(bào)中特別提到，騰訊私域運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，寶尊攜手26個(gè)品牌達(dá)成4.3億成交額，同比增長(zhǎng)381%。

從以上數(shù)據(jù)，我們可以看到私域給平臺(tái)和品牌的618帶來(lái)了更多驚喜，也在這些逆勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)中貢獻(xiàn)了更多力量。

原文：https://m.chinaz.com/2022/0620/1409977.shtml